Маркетологлар, асосий мақсади ҳар қандай нархга сотиш бўлганлар, бир оддий қоидани унутиб қўйишган:

Реклама одамларга хизмат қилиши керак, уларни синдириши эмас.

Яқинда бир хабар ўқидим: эркак киши ҳар куни энергетик ичгани учун буйракларидан айрилган.
Кунiga бир нечта банка — ва организм бунга дош беролмаган.
Шифокорлар очиқ айтишди: «танаси ичидаёқ ёниб кетган».

Лекин буни фақат тиббий ҳолат деб эмас, маркетинг натижаси сифатида ҳам кўриб чиқайлик.

⚡️ Энергетик — доимий чарчоқ даврининг идеал маҳсулоти

Жамият «купроқ ишла, дам олишни кейинга қолдир» тамойили билан яшар экан,
кўп маркетологлар буғриниш (выгорание)ни бизнес-модельга айлантириб қўйди.

🔍 “Энергия” қандай сотилади?

Слоганлар:

«Кўпроқ қил», «Максималда яшанг», «Тўхтаманг».
Улар чарчоқ — кучсизлик деган фикрни сингдиради.

Визуал:

Кўзлари ёниб турган эркак, чўққига чиққан спортчи, қўлида банка тутган офис қаҳрамони.
Посыл битта — супер одам бўл.

Психология:

Муффаққият босими, унумдорлик культи, «улгурмаслик»дан қўрқиш.
Энергетик — ичимлик эмас, балки чидамлилик рамзига айланади.

Сотув тактикаси:

• Кассаларда агрессив жойлаштириш

• Блогерлар ва стримларда реклама

• «2таси 1 нархда» — одат ва боғлиқлик шакллантириш

🤔 Маркетологлар нима ҳақида ўйламайди?

Энергетиклар маркетинги — жамият чарчоқ ҳолатида турганидан фойдаланишдир.
Инсон тўлиқ ҳоли бўлганда, у рационал қарор қабул қилмайди.
Айнан шу пайтда «энергия ол» деган шиор энг кучли ишлайди.

Аммо савол туғилади:
сотиш маҳорати билан инсон олдидаги масъулият орасидаги чизиқ қаерда?

Биз кўпинча “маркетинг генийлари”га маҳлиё бўламиз,
лекин сотув рақамлари ортида ҳақиқий таналар ва синган тақдирлар турганини унутиб қўямиз.

⚠️ Махсус — Морал масаласи

Энергетиклар, фастфуд, никотин стиги, “ҳавотирга қарши таблеткалар” — булар муаммони ҳал қилмайди, балки иллюзия беради.

Ҳақиқий маркетинг — кучсизликдан фойдаланиш эмас,
онгли танлов билан ишлашдир.

Бренд қудрати — инсонни ишонтиришда эмас,
инсон энг нозик ҳолатда турганда уни алдамасликда.

💡 Қандай алданмаслик керак?

• Деталисиз “мўъжизавий ваъдалар”га ишонманг.

• Слоган эмас, таркибни ўқинг.

• Ўзингиздан сўранг: менинг бунга ишонишим кимга фойда?

Тоза маркетинг — бу хавфларни яширмаслик, балки ҳалолликдир.
Ишлаб чиқарувчилар фақат афзалликлар эмас, балки оқибатларни ҳам айтиши керак.
Маркетологлар эса — инсоннинг заифлигини сотув воронкасига айлантирмаслиги керак.

Маркетинг — шифо бериши ҳам, зарар етказиши ҳам мумкин.

Фарқ — уни яратувчиларнинг виждонида. ❤️