Қандай қилиб битта маркетинг стратегияси ўнлаб реклама кампанияларини алмаштиради ва сотувларни оширади

Нима учун реклама кутилган натижани бермайди?

Кўплаб бизнес эгалари паст сотувлар муаммоси фақат реклама билан боғлиқ деб ҳисоблашади. Улар доимий равишда реклама кампанияларини ўзгартирадилар, янги креативларни синаб кўрадилар, реклама бюджети оширади, бошқа майдонларга ўтадилар ва янги пудратчи излайдилар. Аммо натижа ўзгармайди.

Сабаб оддий: маркетинг стратегиясиз реклама самарали ишлай олмайди.

Реклама — бу масштаблаштириш воситаси. У бизнесда мавжуд бўлган нарсани кучайтиради. Агар аниқ позициялаштириш йўқ бўлса, мақсадли аудитория аниқланмаган бўлса ва уникал савдо таклифи (УСТ) шакллантирилмаган бўлса, ҳатто энг катта реклама бюджети ҳам барқарор ўсишни олиб келмайди.

Маркетинг стратегияси нима?

Маркетинг стратегияси — бу бизнесни ривожлантиришнинг комплекс режаси бўлиб, у компания мижозларни қандай жалб қилишини, сотувларни оширишини, харидорларни сақлаб қолишини ва брендни ривожлантиришини аниқлайди.

Саводли стратегия қуйидагиларни таъминлайди:

мақсадли аудиторияни аниқлаш; рақобатчиларни ўрганиш; уникал савдо таклифини ишлаб чиқиш; самарали илгари суриш каналларини танлаш; конверсияни ошириш; мижозни жалб қилиш харажатларини камайтириш; компания фойдасини ошириш.

Шунинг учун маркетинг стратегиясини ишлаб чиқиш ҳар қандай реклама бошланишидан олдинги биринчи босқич ҳисобланади.

Нима учун реклама кампаниялари стратегиясиз ишламайди?

Кўпинча тадбиркорлар саволдан бошлайдилар:

«Қайси ерда реклама бошлаш яхшироқ — Google, Яндекс, Instagram, Facebook ёки Telegram?»

Аммо бу нотўғри ёндашув.

Тўғри савол бошқача янграйди:

«Нима учун мижоз айнан бизнинг компанияни танлаши керак?»

Бу саволга жавоб бўлмагунича, реклама тасодифий ташрифчиларни келтиради, лекин харидорларни эмас.

Бизнеснинг энг кўп тарқалган хатолари:

позициялаштиришнинг йўқлиги; рақобатчилар билан бир хил таклифлар; мақсадли аудиторияни нотўғри аниқлаш; заиф УСТ; сотувлар воронкаси йўқлиги; маркетинг ва сотув бўлимларининг мувофиқлаштирилмаган иши.

Натижада реклама нархи ошади, лекин аризалар сони кўпаймайди.

Профессионал маркетинг стратегияси нималарни ўз ичига олади?

Самарали маркетинг стратегияси бир нечта асосий босқичлардан иборат.

Бозор таҳлили

Бозор ҳажми, талаб, трендлар ва ривожланиш истиқболлари ўрганилади.

Рақобатчилар таҳлили

Рақобатчиларнинг кучли ва заиф томонлари, нарх сиёсати, илгари суриш усуллари ва позициялаштириш аниқланади.

Мақсадли аудитория таҳлили

Мижозларнинг эҳтиёжлари, оғриқлари, эътирозлари ва харид қилиш қарорини қабул қилиш омиллари аниқланади.

Уникал савдо таклифини ишлаб чиқиш

Мижоз айнан сизнинг компанияни танлаши учун сабаб яратилади.

Сотувлар воронкасини қуриш

Мижоз йўли аниқланади:

биринчи танишув; қизиқиш; ариза; сотув; қайта харид; тавсиялар.

Илгари суриш режаси

Энг самарали каналлар танланади:

сайтнинг SEO-илгари сурилиши; контекстли реклама; таргетли реклама; контент-маркетинг; email-маркетинг; Telegram-маркетинг; SMM; видеомаркетинг.

Маркетинг стратегияси қандай қилиб реклама бюджети тежашга ёрдам беради?

Стратегия тўғри ишлаб чиқилганда:

лид нархи камаяди; сайт конверсияси ошади; ўртача чек ўсади; қайта сотувлар сони ошади; реклама харажатлари қисқаради; инвестицияларнинг қайтиши (ROI) ошади.

Аслида, бир саводли ишлаб чиқилган стратегия ўнлаб тизимсиз ишлайдиган реклама кампанияларини алмаштиришга қодир.

Сизнинг бизнесингизга маркетинг стратегияси кераклигини кўрсатувчи белгилари

Агар сиз ушбу белгилардан бир нечтасини сезсангиз, илгари суришга ёндашувни қайта кўриб чиқиш вақти келди:

реклама ноустувор ишлайди; ариза нархи доимий равишда ошади; сотувлар фақат рекламага боғлиқ; мижозлар камдан-кам ҳолларда қайтиб келади; компания рақобатчилардан нимаси билан фарқланишини аниқ тушунча йўқ; мижозларни жалб қилиш тизими йўқ.

Муваффақиятли бизнес ўсиш формуласи

Кўпчилик компаниялар шундай қилади:

Реклама → Сотувлар

Аммо самарали модел бошқача кўринишда:

Маркетинг стратегияси → Маркетинг → Реклама → Сотувлар → Садоқат → Қайта сотувлар → Фойда ўсиши

Айнан шундай ёндашув барқарор бизнес қуришга имкон беради, навбатдаги реклама кампаниясига боғлиқ бўлмасликка.

Хулоса

Замонавий маркетинг — бу доимий янги реклама бошлаш эмас, балки мижозларни жалб қилишнинг ишлайдиган тизимини яратиш.

Агар сиз барқарор аризалар оқимини олишни, сотувларни оширишни ва реклама харажатларини камайтиришни истасангиз, реклама кабинетидан эмас, балки маркетинг стратегиясини ишлаб чиқишдан бошланг.

Бир сифатли стратегия йиллар давомида натижа келтиришга қодир, ўнлаб тизимсиз реклама кампаниялари эса фақат бюджетни сарфлайди, ўсиш кафолатисиз.

ТГ каналда муҳокама қилишимиз мумкин