Давайте еще раз обсудим эту тему и рассмотрим основные моменты. Большинство предпринимателей до сих пор воспринимают маркетинг как «волшебную кнопку», нажал и посыпались заказы. Когда чудо не случается, винят площадку, таргетолога или сам инструмент. На сколько знакомая ситуация?
Смотрим глубже, проблема не в маркетинге. Проблема в подходе и принятия решений. Один из основных моментов в маркетинге он не исправляет бизнес он усиливает то, что уже есть при условии, если продукт был создан без изучения спроса и предложения, а по желанию просто хочу. В результате получаем если внутри бардак и хаос, то на выходе будет бардак и хаос в большем масштабе.
Рассмотрим основные причины, почему бюджеты улетает в трубу:
- Самый основной и самый больной — это «Отсутствие стратегии» проще сказать: «Стрельба вслепую»
Большинство предпринимателей не строят маркетинг, а просто постят контент, делают сайт, запускают таргет. Без отсутствия системы, это уже иллюзия активности. Если нет единого вектора это не маркетинг, а набор случайных действий, все действия разрознены и не усиливают друг друга. Без стратегии вы не управляете рынком, а просто надеетесь на удачу.
- Если слабый продукт, то Маркетинг получится как множитель, рассмотрим;
Продукт не несет ценности или не упакован, реклама только быстрее расскажет рынку о том, что вы плохи. Сначала закладывается четкий фундамент и смыслы, а потом гоним трафик.
- Частая ошибка позиционирование «Для всех»
Пример «Наш клиент — это мужчины и женщины возраста от 18–65 лет». При таком раскладе вы продаете всем, вы не продаете никому. Не зная болей потребностей своей ЦА, вы транслируете думаю пустой лозунг, которые просто не цепляет.
- Один из основных триггеров — это иллюзия быстрых денег
Маркетинг — это система, где проверяются гипотезы и тесты, а не просто игра в автомат. Важно учитывать, что необходимо время на прогрев, осуществить не менее 5–7 касаний с клиентом, прежде чем возникнет доверие и результат покупка.
- Слепая аналитика (этим грешат часто начинающие маркетологи)
- Вы привлекли специалиста, и он запустил рекламу, получили охваты, а дальше что? Если он не считать CAC (стоимость привлечения), LTV (пожизненную ценность клиента), отсутствие единой воронки то получается слив бюджета и результат не занятие бизнесом, а это занятие гаданием, может и повезет))
- Отсутствие единой воронки
На сколько вам знакомо когда — сайт живет сам по себе, соцсети сами по себе, отдел продаж в другой галактике. Маркетинг работает только тогда, когда все элементы связаны между собой в один путь клиента CJМ (карта пути клиента).
Мой вывод простой: Маркетинг не работает только тогда, когда он не выстроен как система. Как только вы соединяете стратегию, качественный продукт, точную коммуникацию и цифры то не изменно все становится предсказуемым и управляемым и конечно результат это продажи!
Правильно выстроенная система решает всё. Бардак и хаос поглощает бюджеты и бизнес.
Если вы чувствуете что у вас такая же ситуация то пишите разберём вместе!
#маркетинг #бизнесрост #стратегия #продажи #таргет #брендинг #digitalмаркетинг #маркетингузбекистан